来三斤创始人陈坤祥:农业电商赛道足够大,但需遵循自然规律把握节奏

原题目:来三斤开创人陈坤祥:农业电商赛道足够年夜,但需遵守天然纪律把握节拍

近日,农特产社交新零售平台来三斤初次对外公布完成天使轮数百万元融资,出资方为蔡文胜旗下隆领投资。对此,亿欧与来三斤开创人陈坤祥进行一次深刻对话。

亿欧懂得到,来三斤平台于2016年3月正式运营,到今朝已有三年成长时光。方才起步的2-3个月中,陈坤祥团队曾测验考试做贴牌自营模式,虽说贴牌自营轻易取得花费者的信赖,但因为此模式过于繁重且品类很难做年夜做全,是以来三斤2016年6月转为做移动端平台的方法。在陈坤祥看来,他所做的平台移动端模式即是现在较火的社交电商模式。

“我们选择的赛道可以说是一个没有天花板的蓝海年夜市场,来三斤的开创团队良多都来自农村,在切磋中我们发明,本身家乡存在农产物丰产季卖不失落的现象,假如遭受水患或旱灾更是不幸。是以我们以为整合优质的农产物从农产物基地输送给市区花费者何尝不是一件好的弄法。当然城市中的人们越来越夸大和器重花费程度和生涯品德,来三斤正在做的工作似乎并不违和。”陈坤祥说道。

作为一个平台,来三斤将团队派到全国每个县市,往精选考核本地的地标特点产物。查验试吃后获得的及格优良的农产物,经由过程摄影上传至来三斤平台进行发卖,之后农产物基地和供给商负责包管商品优质和发货即可。当然,来三斤在选品方面有其本身的尺度:生鲜类商品起首必定是选择地标,地标即国度地舆标记,大师公认的产物是某个处所最正宗的意思称之为地标,好比说温和蜜柚、新疆阿克苏苹果、东北人参等。以地标为权衡尺度,有益于花费者较强的认同感;第二是查验农产物的农残,必需确保在国度请求的零农残指标之下;第三则是细节,好比苹果巨细、好比一般选择零添加产物为主。供给商需交付产物上架办事费和包管金,包管金取决于产物售价高下。

跟着对平台模式的更新与摸索,2018年9月,来三斤开端测验考试做社区团购,由平台上的“团长”倾销农产物和必须品的团购营业,而所谓的“团长”大都重要是宝妈群体,少部门是别的招募而来。据悉,宝妈群体须要一次性购置至必定金额方可成为第一级发卖职员,“我们会给其开通高等账号——即高等社交账号,特色是用此账号购置商品,价钱基础等同为供给商进货价,比市场廉价20%摆布;此外,因为我们是产地直供的模式,她们则可以经由过程账号看到产物基地现场图,也会赐与花费群体更绿色健康的体验同时加强信赖度。”今朝进进来三斤平台阅读以及购置的用户达300万。

当然,除了上文提到的小B端(即宝妈群体),她们经由过程本身花费、分享给其他人以及经由过程建群营销方法进行产物推广和发卖。同时,来三斤已经与多家年夜B端国企或团体公司合作,好比福建的中石油、中石化,加油站采购整车产物进而卖给花费者;别的则是给供销团体和报社构建其自身农特产电商平台,相似SaaS体系,来三斤同步共享本身的产物供给链,企业只负责引进流量或经由过程媒体版面资本的客户为其供给产物即可。是以,来三斤总的模式是B2B2C,更存眷B真个数目和质量,而不是C端。“应当是说专业人做专业事,种养殖的人只负责种养殖,渠道专注于卖商品,而我们负责建平台、做技巧和衔接。”陈坤祥表现。

除了测验考试社区团购模式,来三斤正在打算开设线下新零售门店。基于公司总部位于厦门,来三斤起首在本地着手装修三个门店,据懂得,此新零售门店经营者重要是来三斤平台上的宝妈群体用户,而来三斤则重要为小店供给整体解决计划,好比供给链输出、货架摆放、运营策略和运营支持等。

资金方面,据陈坤祥先容,公司三年成长时代,除了2016年开创团队拼集起来的300万元资金投进,一向到2018年年末来三斤才完成由蔡文胜旗下隆领投资的数百万元天使轮融资。他以为,几百万元支持着来三斤走过了近三年过程,与其对模式和定位的聚焦精准离不开。来三斤的本轮融资用于平台体系的进一步开辟,包含小法式、每个城市的平台开辟等等,陈坤祥称:“来三斤小法式正在准备开辟,估计5月摆布上线。将来盼望做到‘千城千面’,由于每一个城市都有它的自身特色。此外即是引进更多优良的人进行团队扶植。”

来三斤正在进行新一轮融资,估计融资在万万级,陈坤祥表现若本年完成新一轮融资,重要是在全国做到10-20个城市的裂变复制。“我们盼望每个城市都有一个小团队,他们只须要负责获得市场,供给链品平台则由我们总部开辟。所以城市裂变复制的模式重要是持续成长B端用户,好比本地的宝妈群体、物业、供销社、加油站等,基于此实现2019年我们想做到8-10倍的营收增加目的。”今朝,除了来自合作产物基地的上线费和包管金,来三斤经由过程做新零售店和各地城市合股人中的品牌授权收取必定用度,同时在给B端年夜企业供给SaaS体系时将收取技巧办事费,若须要代运营则有别的收进。

只长短尺度化和具有强天然纪律的农产物,使得来三斤今朝全部体量并不算很年夜,当下,来三斤的用户年夜多集中在南边,好比福建、广东等城市,合作产物基地大要有三百多个,集中在新疆、东北、福建、四川、湖北等地域,产物种类涉及到生鲜生果高频品类和鸡鸭等产物,SKU达1700,但陈坤祥称本年在产物品类大将有3-5倍的增加。同时在与产物基地的合作中,来三斤提到相干处分机制:经由过程花费者反馈和B端投诉来进行管控和处分,一是在没有特别情形下,供给商未在24小时或48小时发货属于迟延发货;二是发货商品分歧格或不达标属于违规;三是缺斤少两属于直接违规。

成败在于细节,是以陈坤祥以为,农业电商赛道进来或许很轻易但真正做好不会很快。“赛道里须要更多玩家进来,才干更好教导用户。并且这个赛道容量是过年夜的,几十家上百家玩家共存都没有任何题目。当然,农业具有天然纪律,我们这个赛道也须要遵守纪律,所以我们在经营和创业中,起首要把握好节拍,好比模式经验,而不是说盲目拿良多钱往做,如许可能逝世得更快。所以我感到来三斤经由过程三年时光积聚,应当说从对农业认知、试错经验等方面应当是有一点先发上风地点。本年当然是须要融更多钱,马不停蹄才干真正冲出来。”

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